小小音樂家音樂教室是一間對於音樂教育的＂事業＂，
所以我們每天在做的事情，除了教學.演出.家長溝通.招生，處理＂學費＂的問題，
講的俗氣點，就是＂錢＂的問題，也是我們每天的工作。
-
＂學費＂是老師勞務的收入，也是我們老師對於孩子的責任，
在我們每天接觸那麼多的家長，還是不免碰到用＂錢＂來＂威脅＂我們的家長，
這通常會發生在第一次碰面的家長，他們威脅的方式，
似乎是覺得我們就應該接受他們的＂威脅＂，不然他們就要閃人。
比方說，
葉老師，我們去哪一家比較便宜，如果你可以用這個價錢給我，我馬上就報名。
葉老師，我們家雙胞胎，打八折給我，不然我們去別家。（然後馬上作勢拿起包包要走人的樣子）
葉老師，我們現在報名，不要收我們試上費啦！
對不起，這些威脅，我們不接受。
不接受，我們很掙扎，我們也想要成交，我們老師就是靠學費為生的，
但是我們就是不能接受。原因很簡單：就是公平＆一致性。
我始終認為，作為一個音樂教育的平台，我們就必須要把持一個原則，
那就是，我對每一個家長都必須有一樣的公平制度，
這種公平，不是因為Ａ家長很會＂坳＂，我們就滿足他的需求，
那萬一Ｂ家長很配合，也沒有＂坳＂，難道就應該要收比較多的學費嗎？
這樣不合理。變成會坳的家長有甜頭，配合的家長反而吃虧，
這樣我們就只會吸引更多更會坳的人了。
再來就是，我們會主動告知我們對於學費的優惠，
比方說：家裡有兄弟姐妹同時學，我們的學費在個別班跟團體班皆有優惠，
鋼琴初階原本（一小時）２４００元，我們就只收２３００，團體班則是打折九五折，
就算家長他不知道，也不跟我們提，我們都會主動告知，
因為兩個人的負擔真的稍微大，雖然只有一點點的優惠，但也展現我們的誠意。
截制目前為止，我們沒有年繳或者半年繳的優惠，我們不用學費綁架，
一個月一個月繳我們也ＯＫ，且我們也沒有刷卡，一切現金交易。
或許有些家長是天生喜歡殺價，但有些家長是怕自己因為沒殺價而買到貴.吃到虧， 但我在這封信剛好做一個誠信的公開，小小音樂家音樂教室一定會公平，
但家長真的要＂威脅＂，那我們也清楚的表明，我們不接受。
請大家在做每一個消費前，一定需要先弄清楚該行業的屬性，
有些行業你硬要坳店家，店家反而不甩你，萬一你真的需要，再次去找店家，
店家反而不願意跟你合作，那豈不是非常的得不償失？
比方說：你跟銀行談利率，你呆呆的就接受他的利率，那你真的是冤大頭，
因為利率是可以談的，這個部份就一定得講價。
所以先弄清楚到底要如何與人合作，非常的重要。
但是教育事業，因為是＂繳學費＂而非＂純消費行為＂，
所以，萬一你太彰顯＂花錢是老大＂之姿態，事實上只是徒增別人對家長印象不好的感受霸了。
我相信不光只是我們，應該多數的教育事業，大家還是會去考慮我收了這個學生， 跟這個家長做長期合作，是否會造成往後很大的金錢問題，
若一直要去跟某家長解釋，真的很費口舌，也浪費大家的時間，
大部分的老師要的就是家長對於老師的信任，
如果連價錢都沒有辦法信任，那還有什麼值得再談的呢？
尤其是學音樂，是一個稍微高的教育投資，
真心的想讓孩子學音樂前，要請家長有些心理準備，持續的學費開銷就是必然∼
中間還有一些購買器材的成本：比方說持續更換的教材和ＣＤ.樂器.調音器.節拍器.弦.譜架......
這些東西都是要錢，弦樂器還有換樂器的問題，這些零零總總，都需要家長全心全意的配合， 如果孩子需要什麼，有良心的老師ㄧ定會告知（至少小小音樂家會告知）
若一告知，就一直被懷疑＂你是不是在賺我的錢＂，
＂這個東西有必要買嗎＂，
到時候老師寧願省麻煩，都後來就不要告訴你，
這到頭來最吃虧的是誰？就是自己的孩子，不是嗎？
但是學音樂的收穫太多了，大家看了我這篇的文章，可以看看我們部落格的照片，學音樂的孩子擁有的就是自信.快樂.成就感。
今天孩子擁有再多的玩具，穿再多可愛的童裝，都沒有辦法在他的心靈深處得到這些東西，
這些東西的價錢是多少？
我告訴大家：無價！
因為身體學到的東西誰也無法帶走！
寫了這篇文章，我相信我們仍無法完全的阻斷對於教育殺價的行為，
但願我能啟發更多教育事業店家做一個公開公平的平台，
因為要找到值得信任的家長，也要店家本身先值得信任，
我更希望透過持續的用心.耐心.跟熱情，
找到更多信任我們的家長和學生，長長久久的跟著我們一起好好的學音樂，加油！
-
